编者按：内画是我国一种特有的传统工艺，它的产生起源于画鼻烟壶。内画的画法是以特制的变形细笔，在玻璃、水晶、琥珀等材质的壶坯内，用特制的变形细笔，在口小如豆的瓶内反手内绘精妙入微的画面，因此内画的创作需要高超的技艺。
“方寸之间的壶身，它的作画有别于外画。首先作画顺序相反，内壁反着书画，外壁才能是正顺序；其次壶口小限制书画的操作，内壁绘画时不容易看到笔的位置。所以内画不但要有扎实的外画基础，还要经过严格的训练才能完成一件好的作品。”该人士还告诉记者，正是因为内画创作的不易，故而当一件精品呈现出时，才愈发显珍贵。而按照画派分，内画艺术分为京、冀、鲁、粤四大流派。
衡水，一个距离淄博近300公里的城市，历史上，以衡水内画为代表的冀派与以淄博内画为代表的鲁派同为中国四大内画学派。但是，如今在内画行业上，衡水和淄博之间有着很多人所不知的“亲密”关系。作为目前从事内画行业人数最多的地方，衡水一定程度上已经成为淄博内画市场的“产品供应地”，淄博市场上销售的很多内画产品其实是产自衡水。
尽管不愿意提起，但是淄博内画界一些人士也承认，淄博市场上销售的内画产品大部分只是打了“鲁派内画”的标签。
低廉的价格、完整的产业链……使得衡水的内画产品源源不断地流向包括淄博在内的全国各地。
淄博经销商养活衡水内画店
“再去库房拿两个水晶球，一起装起来……”5月5日16:00，衡水一家内画经销店郭良（化名）正在和店里的伙计一起，将一批内画花瓶和内画水晶球等产品打进包装箱。在一个已经打好的包装箱上，写着“山东淄博王X收”的字样。
作为冀派内画的发源地，在衡水市区的街头，笼罩着一层“内画”的气息。这股气息在衡水火车站广场前的中心街上，尤为浓厚。
在这条城区主干道的两侧，一家挨着一家的内画产品经销店成为一道“独特的风景”，这里分布着20家左右的内画产品经销店。而郭良所经营的内画店，就是这其中的一家。“我的货并不指望这个店面卖。”郭良告诉本报，尽管他这家店已经开了近十年，但是他却表示，这个店面更多时候只是起个“展示”作用，因为本地的业务量并不算大。“我们的产品现在大部分都销往这里。”郭良指了一下包装箱上的“淄博”字样。郭良说，他的这些客户有些是隔一段时间开车过来一次，挑选产品，然后拉走。有些关系比较好的，就直接打电话或者在网上说好要什么样式的，郭良再在这边给发货过去。
“和很多那边的老板现在都是朋友，现在的生意也主要靠他们支持。”郭良坦言，要是靠本地销售，自己的店根本活不下去。
据了解，目前衡水城区大约有30多家内画产品经销店，而大多数集中于郭良店面所在的衡水市区的中心街上。
“和淄博那边有业务来往吗？”面对这样的问题，这里的大部分店主给出了肯定的回答。他们表示，和淄博之间的业务主要就是为淄博内画市场“供货”，然后在淄博以“鲁派内画”、“淄博特产”的名义向外销售。“那边卖的内画绝大多数是产自我们这里。”在本报走访的衡水十几家内画销售店中，不止一家店主这样表示。据了解，衡水供应到淄博内画市场的产品涵盖了内画鼻烟壶、内画水晶球、内画屏风、内画花瓶等多个品种。“我们这里店面经销虽然也有所侧重，但是在这条街上很容易就能凑够几乎全部的内画产品品种。”郭良告诉本报，很多淄博客户来这边拿货，就是采取‘凑货’的方式。”据了解，郭良口中所谓的“凑货”就是客商来到这里，会在“张家”拿几个水晶球，然后在“李家”拿几个内画花瓶。
挂上淄博牌子便宜货价格翻番
对于淄博很多内画产品经销商而言，产品的来源，是他们比较“忌讳”的一件事情。
“这都是咱们淄博本地的产品，谁都知道淄博内画全国都有名，很多政府部门都拿淄博内画作为礼品赠送，这也是内画销售的主要渠道之一。”淄博开元文化市场一内画产品经销商表示。
本报采访多家内画产品经销店，大部分都表示自己的内画产品是淄博本地所产。“我们只是从河北进坯子，但是画都是我们本地的画师画的。
不过，也有一些店主，隐讳地表示，自己的内画产品有些是“河北的画师画的”，但是那只是很少一部分。
不过，淄博一位内画大师表示，淄博目前的内画从业人员不足千人，市场上如此多的产品，靠本地是不可能生产出来的。而本报记者在衡水采访时，恰逢冀派内画大师王习三举办一个展览，讲解员在讲解时，就表示鲁派、京派、粤派三派内画从业人员加起来也不过几百人。“应该说，淄博内画市场上那些商业化的产品，都是来自于衡水。而一些署名本地画师的内画艺术品，才可能是本地的画师作品。”上述内画大师表示，一个很明显的例子，淄博内画以内画鼻烟壶为主，基本不会画水晶球、花瓶、大屏风这些产品，但是现在市场上，这样的内画产品却比比皆是。“这与艺术手法有很大关系。鲁派内画其实都是正画，透过瓶子可以看到运笔和线条走向，但是这种大的内画瓶、内画球等，却有不同的画法。不同的产品用料、运笔手法、画法都是有很大区别的，有些需要竖画，有些需要横着画。并不是说学会了画一种类型的内画，就自然会另外一种了。”“从衡水便宜进货，换个包装，挂上淄博内画的牌子，就可以卖个好价钱。”郭良告诉记者，淄博很多内画经销商现在都是这样的一种经营模式。“同样的产品，在淄博的价格可能要比在衡水贵上近一倍。”衡水一内画店的店主举例称，一个33公分高的“花开富贵”的内画花瓶，在衡水大部分店面只能卖到300多元/对的价格，但是在淄博，店主开口就要700多块钱一对。
低成本产品撑起淄博市场
在衡水，内画已经形成一个较为完整的产业链条，这里有着全国最多的内画从业人员，从原料、磨坯、制瓶到作画、经销，衡水的内画已经真正成为一个产业。据衡水官方估计，衡水从事内画者达4万人。
据了解，目前衡水中低端的内画产品都实现了“批量化”生产。经销店拿到订单后，会从坯料厂进购相应的坯料，然后把图案交给画师，画师会到经销店里“领活”，然后在家里完成，最后交成品给店里，由店里经销。本报采访的十几家内画店，均称自己手下有几十个甚至上百个画师。
在衡水市区的一处三层住宅楼里，一个内画厂就栖身其间。“我们这里有几百个画师，要是都画花瓶，一天能画出几百个成品。”该厂的负责人告诉本报。
正是这种批量化的生产模式，降低了衡水的内画产品成本，特别是中低端内画产品的成本。“衡水的经济基础本身较差，很多内画从业人员其实是农民出身，人力成本较低，加上本地竞争激烈，导致产品很难卖上价去。”上述内画厂的负责人称。
一些技术上的改进也降低了部分内画产品的成本。尽管衡水的产业链条完整，同时也不乏地方政府的重视，但是内画在当地的销售依然不是特别理想。而销往包括淄博在内其他内画产区，成为营销的主要模式。据当地一位业内人士估计，内画产品本地的销量不足十分之一，而三分之一的产品运往了包括淄博在内的山东市场。
而与衡水相比，淄博文化底蕴较为浓厚，社会各界对内画产品的认可度更高，但是淄博本地的产量远远不能满足本地需要，在这种情况下，从成本较为低廉的地方引进产品，再以本地产品的名义销售，也就不难理解了。
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