书画家如何经营自己？

1.首先画家要有一定的经济基础
  画家有钱可以起点比较高，可以不为了钱做浪费时间的事情，也可以直接做有规模的宣传。画家有十万资金，可以早出名若干年。（为出名就借钱推广也是值得的，毕竟时间不等人。）

2.画家要有充裕的时间
  这点似乎未必很重要。但是把画画经营作为主要工作的话，效果比较好。可以做的更加好一些。无论艺术纯度还是商业力度。无论孳生思想还是制作技术，这都是要宽裕的时间和心情。有闲阶级在现代社会也是要有一定经济基础的。（说白了画家要有精力去思考，不能把自己的主要精力放在琐事当中。）

3.画家要有一定的修养和技术
  故意把这两点放到后面，主要是本文强调非艺术成份。在某些操作方面，艺术有时候真的不很重要。任何事情都可以成为艺术，只要策划文案有修养就好了。画家自己作品如果很有想法以后，因为是自己的孩子，往往舍不得下狠心去歪曲和包装。听不得别人的意见，甚至最重要的一点：舍不得卖了。（学会倾听专业人士的意见，和他们成为朋友，听朋友的话吃饱饭。）

4.画家是偶像工业，要进入上流社会，要经营社会关系

1)大部分画家不愿意和外界打交道，只想自己画自己的画。这就造成画缺少卖相，不合时尚，甚至钻在牛角尖不拔。如果真的是很有个性也好，但是中国人的思维问题，往往因循传统，往往学生味，往往过于制作少有思想。（商品社会市场为王，决不能闭门造车。紧扣市场脉搏！自己生活条件不断改善，创作的源泉才能不断涌现，才能创作出更多流芳百世的作品！）

2)画家不进入上流社会是不行的。卖原作，能出的起高价的是官方和有钱人。出版，也需要资金支持才能启动，才能是平民买的起。网络宣传倒是可以平民化，但是网络太健忘，只有连续作品才能不断提供热点，这种长期没有收益的辛苦生活最终还是需要主流媒体的承认。（得到主流社会的认可，不能当个草根。）

3)中国画家需要有份简历。学院出身，名家出身，官方大展获奖，销售记录。哪一样不是上流社会提供？美协，小画派，论坛，那一个圈子不需要经营社会关系？（混个脸熟，很有必要！虽说文人相欺，换位思考越是有人欺负你，你越是有名气！）

4)真正懂画的人不多，人们在不懂的时候，就会听从媒体，权威和朋友的舆论。这些都是社会关系的结果。真正懂画的人不买画，他看看就够了。买画这种行为是有经济背景的。人们纯为喜欢所购买的东西，在资金比例上是非常小的。月薪3000的白领在购买好玩的东西的时候期望单价只有1～10元。（经历过良好教育的人，对艺术认知的水平比较高。往往他们才能懂得艺术的价值，哪怕是懂一半也比老百姓懂得多。）

花大价钱买画有几个原因。收藏升值、显示身份、最后是家庭装饰，自己喜欢的价位最低。传闻老外比较看画不看人，其实只是老外收入比较高而已。富人穷人而已，大家买画的原因所造成的资金比例一样的。

5)这就是还要强调过去的一个老故事，卖宝石不要到菜市场卖。自今还有很多画家跑到北京街头卖画，可怜故事比比皆是。画家一定要做展览，要有一定经济实力和社会关系。不能临时抱佛脚，洪水来了再造船。（出书，出画册，做展览，参赛，媒体宣传都是必经之路。）

5.画家要显示实力，需要门面。

1)在宋庄和798，大画室卖画贵，小画室要不上价。知名画廊卖画贵，小画廊卖不上价。
2)大画比小画贵。这是现实。
3)有钱画家卖画贵，穷画家被人骗。
4)画多有人看，画少没人理。无论对错，一种风格重复多了就很有说服力。

6.画家社会关系经营方法（抛砖引玉）

1)【进入圈子】。大到美协，名师，小到自助画派，论坛。

2)【媒体多曝光】。学学人家影视歌的明星们做的事儿。画家是偶像工业，知名度越高，画价越高。有关系的上主流媒体，没关系的多发帖子。

3)【大画室】，量大的画。最好是有个性的画室，别墅式的画室，嘿嘿。这也是画家喜欢郊区的原因。

4)【大画小画的分类经营】。大画轻易不卖，要一个稳定的高价位。同时经营一些版画，雕塑和印刷品，玩具等作为日常交流，赠送，销售。

5)【风格相对稳定】。自己可以私下搞一些实验，但是外面的画要相对风格稳定。一批画一个系列。当然是创作。别拿学生式的写生吓唬人，除非你是美院教授。

6)【价位相对稳定，逐步上升】。一般油画创作最好起步价在万元一平米，不要再低了。可以不卖或者私下卖。但是不要报价太低。如果想卖一些低价画，可以说是自己学生画的，或者是自己画室工场生产的产品。版画和雕塑等复制品是好办法。

7)【制作和经营分开】。签约画廊是很不错的。一般20~30万年金就可以了。找合适的经纪人代理或者自己家人管销售都比较好。不要想着什么钱都自己赚，也要让代理人赚钱。这样才是良性循环。

 

来源：寄墨堂文化传播中心（www.gaojunfa.com）