艺术品市场近年随着盛世收藏热也逐年升温，不但艺术品的拍卖热火朝天，屡创单价新高，就是古玩市场，国内各地也越开越多，成为富裕起来人们淘宝的首选之处。杭州民建会刊记者（以下简称记）就此近日走访了民建会员、杭州古玩城（原岳王艺术城）总经理胡成敏（以下简称胡），探访他成功的奥秘。

记:近十年来，杭州及浙江省的古玩市场起起落落，倒的倒、转的转，能坚持下来的也非常不容易了，为什么杭州古玩城能一支独秀，据说部分商铺还创下了全国古玩市场最高租赁价，也是省内唯一需转让费的古玩市场。

胡：古玩艺术品市场相对其它商品市场具有特殊性，毕竟古玩不是商品，具有不可再生性，经营古玩的商家自然少，而且要懂，有门坎。因此，在就这么些商家客户资源上大家都来办古玩市场显然只有少数有“肉”吃的，客观上一个城市不适合办很多古玩市场。办了说到底是一个自由竞争的局面，地段、租金高低、管理水平等等都是能否吸引商家的重要因素。但我认为生意好坏是最重要要素，如果一个市场没有生意，你就是给他白做他也做不长，因为他摊上了时间和精力，租铺目的是攒钱，而不是免租。生意好的市场虽然付了较高的租金，但一二笔生意就赚回来了，一年下来会做很多生意攒不少钱，你说他会选择何处开店！

记：那胡总你们是怎么做到在大环境不景气、商户激烈竞争下反而一铺难求的？

胡：话说回来，要生意好又不是一句空话，这是要通过不断努力得来的，其中最重要的一点就是人气。没有人气何来生意，而人气是要靠不断创新的活动来支撑的。我们杭州古玩城常年策划举办系列活动，有许多活动都是国内同行首创、独创，不但极大地提高了自已的知名度，而且真正吸引了大量国内外的收藏爱好者来参与活动、交流、交易，达到了市场、商家、藏家的共赢。如建立国内古玩城第一家一流专家顾问团（2006年），第一家将央视大型民间寻宝活动引入古玩城（2006年），第一家举办综合性收藏艺术节（2007年），第一家举办赛宝活动（2007年），第一家创办斗玉大赛（2007年），第一家定期举办藏品特卖会和讲座（2007年），第一家买断电视台栏目冠名自制收藏节目（2007年），第一家创办奢侈收藏品大展（2008年），第一家举办景德镇名家现场绘烧陶艺作品（2008年），第一家举办大规模的翡翠原石赌石大会（2008），第一家联创跨省龙头古玩市场精品联展以及斗玉大赛（2009年），第一家用发艺来展示西湖十景秀（2009年），第一家创办蟋蟀文化节（2009年），第一家成功地把活虎运到虎画展现场助兴（2010年），第一家由古玩城举办全国文物公司交流会（2011），第一家独创由专家带着市民地摊淘宝（2011年），第一家创办大规模古玩换客（行内俗称打仗）大会（2011年），第一家实现电视台（杭州生活频道）全程转播斗蟋大赛（2011年），第一家举办全由台商组成的台湾回流骨董交流会（2011），第一家创办长三角古玩城古玩交易会（2012），第一家举办宜兴名家老紫砂百壶展（2012），首家首创用模特走秀展示琥珀的古典与时尚（2012),首创国内艺术与金融资本相结合的中邦府私人收藏珠宝（古董）展暨泰隆银行VIP客户艺术品鉴赏酒会（2012），大陆首办纪念辛亥革命百年名家紫砂百壶展（2013)，独家策划世界艺术品网书画家走进社区系列活动并承办首站走进吴山路社区活动（2013年），第一家推出玉石嘉年华活动（2013）······正是因为不断开拓、创新，才使杭州古玩城始终保持全国古玩市场最旺的人气。火爆的活动又给商户带来生意兴隆，造成一铺难求，自然形成转让费越来越高，我们为满足市场需求，不断挖掘潜力，2011年10月最后改造出17间新铺因需求人太多只得国内首次采用拍卖形式来让大家公平竞争获取租赁权，结果一不小心创下了平均价和最高价都为全国最高的记录至今无市场打破。

记：这是由市场来说话的行为，不靠吹牛，在此我们要祝贺胡总为杭州争了光啊！

另我们也有个疑惑，就是看见别的市场也在搞活动，为何那里照样没有人气？

胡：活动不是那么好搞的。这需要内行来策划，还要有创意，要让所有参与者共赢，这是很难的。否则是劳民伤财，岂有赢家？

记：我们在古玩城门口看到许多与收藏有关的牌子，他们的加盟是否对市场有促进作用？

胡：是的。想当初我接手市场时正处于商户闹事面临倒闭之时，不要说请这些权威的机构了，就是商户都留不住。经半年努力后，我们迅速招满商铺并持续兴旺市场后，有许多收藏权威机构不请自到，带着款要求进驻，甚至高价转让进来，以抢占杭州及浙江这个收藏品市场制高点。目前有浙江省艺术品鉴赏研究会、杭州市收藏协会、浙江省玉文化研究会、中华民间藏品鉴定委员会浙江分会、杭州市蟋蟀协会、浙江经济职业技术学院校外实训基地、华夏收藏网等等权威机构进驻，为丰富、繁荣杭州古玩城的活动起到了合力和促进作用。

记：通过访谈，我们才真正理解了杭州古玩城能有今天的地位，确与创新分不开。我们祝杭州古玩城继续开拓、创新，为杭州打造全国文创中心作出更大的贡献！

胡：谢谢！欢迎大家常到我们古玩城走走和淘宝。只要买对，迟早是赢家！

                                      2013年6