虽然带着瓷器到处展销的景德镇瓷商身上可能会有一些“灰色的秘密”，不过在这背后则是一个千年瓷都的无奈。“长期以来，景德镇瓷器陷入了营销困局，这种全国摆地摊式的展销如今确实该停下来了。”昨日，记者采访了多位曾浸淫在大连景德镇瓷展的景德镇瓷商，在连声叹息之后，他们描述了景德镇一个瓷都王朝的黯然背影和转轨之路。

　　摆摊的困局

　　“景德镇有600多年的官窑历史，形成了一种独有的贡品文化，这种传统逐渐形成了‘包产包销’的思维定势，这也注定了景德镇在市场经济条件下，一度因为“会做不会卖”而出现手足无措的尴尬。”张文韶介绍，上世纪九十年代，景德镇陶瓷业改制，国有陶瓷一统天下的局面被打破，随之出现了遍地开花的小作坊，这在提高景德镇瓷器产量的同时，也给这个瓷器王朝埋下了巨大的隐患。

　　“一方面，无数的小作坊生产出了良莠不齐的各类瓷器，成本各异，产量巨大；另一方面，没有营销策略的景德镇面对积压成山的瓷器手足无措，仓促之间，他们选择了一条粗放式的营销之路——去各地跑展销。”张文韶颇为痛心地说，多年以来的各地展销将景德镇瓷器“白如玉、明如镜、薄如纸、声如罄”的高雅形象几乎摧毁殆尽，本来高雅的景德镇瓷器沦为地摊货。

　　瓷商的反思

　　与张文韶的反思不同，在大连做瓷器生意的景德镇人周林平则在“出路”上进行了反思。“以我们家为例，之前，本来是为瓷器画画的世家，但十多年前，全国跑展销使得景德镇瓷器销量大增，不管什么品质的瓷器都好卖，烧制瓷器的小作坊很赚钱，所以我们家转而烧制瓷器了。后来，我们发现这样的‘展销之路’只能使得景德镇瓷器越来越迷失，于是几年前，我们就悄悄转型了，转而在精品瓷器上下功夫了。”周林平表示，未来，景德镇瓷器的一条出路便是彻底摆脱之前那种地摊式的展销模式，将营销渠道升级，比如转到室内销售，或者开专业门店乃至依托高端会所等营销。

　　“事实上，随着人们精神生活需求的不断提升，对于景德镇的观赏瓷器是有需求且可能会逐步放大的。但在大连，想要选购这种观赏瓷器却没有一个统一集中的地方。”业内人士建议，景德镇瓷器可以考虑走一条“大卖场”之路，将不同档次的景德镇瓷器，乃至其他产地的观赏瓷集结在一起，形成一个瓷器的“宜家超市”，从而升级销售渠道，提升产品的形象以及附加值，打破“地摊式展销”为这个千年瓷都套上的枷锁。 曲家乙