（原题：画廊业发展需深谙市场需求 但不能一味讨好）

在艺术品市场由热转冷的环境中，画廊该如何面对？刚落幕的亚洲画廊艺术博览会的一些现象值得业界思考。
　　发掘刚性需求

　　市场的冷却，使得原本主要依赖暴炒投资升值概念维系的艺术品市场没了方向。“但人们疏忽了最重要的一点，那就是社会确实存在对艺术品的刚性需求。”罗浮紫艺术中心负责人毛文采说。

　　毛文采分析道，上海是个现代化国际性大都市，我们选择引进艺术品，尤其公共环境中的艺术品，一定要凸显国际性大都市的风采和审美品位及合适的价格。上海静安雕塑公园就是一个成功的案例，目前它已经成为国际雕塑界关注的艺术空间。

　　上海大剧院画廊新推出的两位日本艺术家引起了记者的关注。一位80后日本画家，作品是青春、可爱、卡通型的油画；一位老画家，作品是静谧、浪漫、温馨的风景画。他俩的作品售价都是1万多，很受欢迎。

　　引领审美品位

　　挑选艺术品和艺术家，既要深谙市场需求，但也不能一味讨好市场。画廊应该以更高的审美和更远的前瞻性去引领市场———

　　罗浮紫前些年成功引进美国雕塑家彼得·沃德克的作品后，该雕塑家获得了国际性的权威的大奖，使其名望和市场行情进一步提升。

　　阿纳·奎兹的作品，在亚洲画廊艺术博览会上亮相，在引进之初曾被怀疑是否会有市场，因为这些像红色“游戏棒”这样“乱七八糟”堆在一起的雕塑，迥异于我们过去常见的雕塑。但结果非常成功。

　　但获得这样的成功也不容易，建立专业信誉非常重要。该画廊的创办者需具有在国际著名广告公司和跨国公司的管理经验，使之在推广其艺术家和企业管理、营销方面更有章法。（林明杰 乐梦融）