当代书画艺术品交易正日益走近大众，这种特殊商品价格方面的诸种怪现象让越来越多的人直喊看不懂。比如：同一个艺术家的作品有N种价格；同一个艺术家的同一幅作品也会卖出N种落差很大的价格；几乎所有艺术家作品的“出厂价”都比零售价要高出许多……

针对此种现象，5月15日，本报文体新闻部与江苏省紫金文化产权交易所共同邀请多位艺术市场研究专家、经济学教授等，以“从微观经济学视角审视当代书画艺术品价格形成机制”为题展开探讨，部分揭示了隐藏在当代书画艺术品背后的价格秘密。

多数当代书画艺术品的价格是“做”出来的

当代书画家成千上万，作品价格也千差万别。以书法为例，有的书法家年龄不过四五十岁，作品价格已卖到了每平方尺10万元以上；多数书法家作品也有一定的质量，可是几乎没有什么市场，也就没有价格。巨大的落差背后，是什么力量在起关键作用？

艺术市场研究专家纪太年先生认为，影响艺术品价格的因素很多，主要因素则有艺术家的学术名气与社会名气、作品艺术质量、收藏家群体等。极个别天才艺术家因为作品质量出类拔萃，价格自然形成而且不断攀升；还有一些艺术家作品质量不错，又占据了学术高地（比如某专业协会主席、副主席，某著名艺术学院院长、教授等），也会直接提升其作品价格。对于多数艺术家而言，其价格的形成及提升，一定程度上是“做”的结果。

“实际上，多数市场行情较好的知名艺术家背后，都有机构精心运作的背景。”纪太年说，这些机构在决定运作某个艺术家之前，会对这名艺术家的全方位情况进行掘地三尺式地了解，包括艺术家的身体状况、配偶状况，艺术家的作品共约出去了多少张，主要在哪些人手中等。机构一旦决定包装这名艺术家，就会为其度身打造一个十分宏大、严谨的整体方案，然后以动辄几千万元的资金开路，策划一系列市场营销行为，如策划展览、组织刊发媒体评论、组织专访，甚至安排去海外办展等。作为回报，被包装的艺术家会以批发价卖给机构大量作品。

当然，资本是以逐利为目的的。机构一旦把艺术家的价格炒作到预期高度，就会逐步抛出作品，套现走人。

河海大学商学院经济学教授魏长升认为，从经济学角度看，这种现象并不奇怪。经济学基本原理告诉我们，价格的主要决定因素是供求关系。上述炒作手段就是通过人为办法刺激市场需求，打破既有的供求平衡，进而扩大特定艺术家作品的市场号召力。

魏长升说，这种办法在非艺术类产品上也屡见不鲜。一家酒厂新出了一款酒，市场不了解，也无人去买。这家酒厂把经销权交给另一家企业，授权其包装、宣传、推广，打开销路，道理是一样的。

当代书画艺术品的“出厂价”远高于零售价

书画市场圈内人经常会被问及同一类问题：某某书画家的作品多少钱一幅？

纪太年说，没人可以简单地回答你。因为书画作品不是来自车间流水线生产，严格来说每一幅都不相同，价格也就各有差异。为了方便交易，人们通常把中国书画作品分类定价。比如，按作品尺幅大小定价，也就是通常所说的每平尺多少钱；按作品质量定价，同一名书画家的作品可分为代表作、精品、行货、应酬之作等；按购买渠道划分，同一名艺术家的作品可分为家里价、画廊价、拍卖价、交行价（行家之间的交易价格）4种。通常来说是家里价最贵，画廊价、拍卖价次之，交行价最便宜。

以当下江苏书界某前辈人物为例，眼下，其一般作品的家里价是每平尺1.4万元左右，画廊价是七八千元，拍卖价是五六千元，交行价约5000元。

按我们对于一般商品价格的认识，艺术品的家里价应当算是“出厂价”，其他则相当于零售价，“出厂价”应该比零售价便宜得多。但透过这位前辈人物我们发现，其“出厂价”远高于零售价，原因何在？

南京博物院古代艺术研究所书画鉴定专家张蔚星解释，艺术家的家里价之所以最高，有多个原因：一是保真，在书画市场假货泛滥的当下，直接从艺术家手中购买无疑是最有效的保真手段。“保真”因此产生“附加值”，成了艺术家提价的理由；二是购买者往往觉得到艺术家家里购买有“面子”，“面子”也被赋予无形价值，成为涨价的理由。此外，我们通常所说的家里价，是指购买者在艺术家家里买一两幅作品的价格（非批量购买），因此也只能算作一种零售行为。

几名中青年书法家作品价格高过林散之

一位市场人士表示，一代“草圣”林散之先生的作品目前每平尺8万元左右就能买到，而南京当下几名中青年书法家的作品，市场叫价已经超过每平尺10万元，这让他看不懂。

魏长升认为，由于艺术品不像其他产品那样可以在流水线上大批量生产，其供应量也就缺少弹性。一旦炒作引发的需求增大，艺术品的价格就会直线上升，这也是艺术品较一般商品更便于操纵价格的主要原因。

艺术品的这个特性也加大了跟风炒作的风险。近一两年，书画艺术品价格回调，南京一名艺术家的作品价格从每平尺40多万元直接降到了10多万元。一些艺术家的作品价格被拦腰斩断，不少投资人因此损失惨重。前些年大举投资艺术品者多是资金实力相当雄厚的人，他们或许能承受价格回调带来的损失，但值得警惕的是，山东某地多年前就曾出现村民卖掉拖拉机、耕牛买字画的现象，如果这种现象扩散开来，就可能引发严重后果。

江苏省文化产权交易所副总经理孙华山指出，艺术品的金融属性也是一个需要引起关注的问题。商品的金融属性包括稀缺性、流动性、可储存性，可以提供保值、增值和资金融通。当艺术品的金融属性非常强的时候，就像硬通货，拿出去就有人买。但此时供方是不愿意卖的，那么就造成供给稀缺，而下游需方会希望多买一点储存。这时候就改变了正常的供求关系，艺术品价格也会受影响而走高。

来源：南京日报