竞价，在书画艺术品拍卖中是一件极具技巧性的事情。竞价高，拍到的几率大，但压缩了盈利的空间；竞价低，盈利高，却可能竞买不到喜爱的作品。那么，收藏和投资者如何确定不同的竞价技巧呢？近日，记者（以下简称记）就此采访了知名书画经纪人朱浩云（以下简称朱），听听他的拍场竞价经验。

    记：很多新入行的藏友在参加拍卖会的时候，都有眼花缭乱、难以取舍的感觉。对此，您认为该怎么选择拍品？

    朱：在拍场上，首先要考虑的就是作品的取舍问题。世界著名文物艺术品经纪人、伦敦古董商埃斯肯纳兹曾这样说过：“不用买多，但要买好。”这是他经过长时间感悟出来的古玩经，实际上就是只讲质量，不讲数量。我们从投资的角度来看，未来艺术品市场只要有行情，精品能涨十倍，一般作品就只能涨一倍或一倍都不到，两者的差距是显而易见的。因此，在拍场上，聪明的藏家往往会先作出选择，什么可以收藏，什么需要放弃，而精品则是永恒的主题。

    记：不少人在拍场上经常会遇到这样的情况，自己最后拍得的价格，远远超过了拍品的实际价值。那么，如何才能尽量避免这种实际价值和价格偏离现象的出现？

    朱：这就需要藏友在竞拍前为自己确定一个竞投设定金额。大家知道，在拍场上，买家如果不能很好地控制自己，竞拍的价格往往会失控，这必然要提高收藏和投资的成本。另外，拍卖氛围有时候也会在无形中抬高买家的竞投热情。有时一件拍品，专家估价最多能拍到5千元，但是到了拍场，买家之间有时为了面子或是斗富，相持不下，最后会将此拍品价格抬到5万元。因此，设定竞投的最高价格有利于控制艺术品投资风险。

    记：从您多年的经验来看，有哪些竞拍方法值得借鉴？

    朱：根据我多年的经验，买家的竞投方法一般有渐进法、跳跃法和混合法三种。

    渐进法是指竞买人循序叫价，按照规定的加价幅度逐级攀登，稳步前进，它表现为凡后续竞买的叫价仅比紧邻自己的前列竞买人高出一档递增出价。渐进法的好处是有利于买家灵活掌握进退，属保守性叫价方式。但需要指出的是，拍卖场上经常会出现一口叫至起拍价就一锤定音的现象，成交价一般会低于估价。这对买家来说，采用渐进叫法最为合算，可以节省购买的费用。如在国内某拍卖会上，一幅张大千的《行书七言对联》，估价2—2.5万元，起拍价为1.8万元，结果一买家叫至1.8万元后就再也没有人应叫。不过，渐进法也有不足，特别是场上只有两位买家相互较劲时，双方很容易激起竞争欲望，从而加剧了风险。

    跳跃法是指竞买人超前叫价，表现为后续竞买人的出价比紧邻自己的前列竞买人高出若干档递增出价，直到胜出。其目的在于针对目标拍品，舍弃些微小利，通过挤压对手，使竞价空间变窄，从而最大限度地排除场上的竞价“障碍”。记得在上海敬华的一场拍卖会上，有一件陈佩秋的《翠峰古寺》，从6万元起拍，加价幅度2千元，拍卖师话音刚落，海外一买家一口叫至10万元，在场的人被这突如其来的出价给震住了，最后被他以10万元买走。跳跃法是体现竞买人心理竞争因素较强的一种叫价方式，但买家若把握不当，会有较大的风险，如一件拍品起拍价为1万元，实际市场价为1.5万元，如果你跳至1.5万元以上竞叫，显然就有风险。

    混合法则是指渐进法和跳跃法交叉使用。一旦渐进法不灵，就采用跳跃法；跳跃法不行，再用渐进法，从而逼着对手退出竞争。

    总之，藏友一定要根据自己的经济实力、投资目标进行准确的分析和定位，这样才能在拍场上减少投资风险。

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