新手买家或担心低价买到“次品”“赝品”

或怕有“托”搅局买贵了

范先生在观望1年多后，终于在今年春拍入手书画市场。几场大拍下来，范先生却觉得心里颇为忐忑，看着买下的“实惠”书画，总觉得哪里不对劲：“要是好东西，怎么会没人争，给我捡到宝？”而经过“拼杀”才抢到的拍品，又似乎给了太高的价格：“肯定是‘托’搅高了价格。”在艺术品市场中，“托”真的无处不在吗？新手要怎么带眼识“托”？

文/图 记者林琳、郭晓昊

刚刚参加各地的大拍后回到广州的书画行家邝根明发现，本次春拍中多了不少收藏书画的“新手”，他们手头有100万~200万元的资金，找不到其他投资渠道，认为以前艺术品市场虚高，高不可攀，现在水分被挤压了，可以尝试入市。但是大多数买家心中很不踏实，因为向来风闻拍卖市场“迷局重重”，唯恐不小心就上了“托”的当：“从一开始有艺术品拍卖，‘托’就存在。在拍场上带头举牌的，或者成交前几口价的买家，都有可能是托，电话委托的买家，也不一定百分百是真买家。”

手法：

以激将法带买家“入套”

在广州市文物总店总经理曾波强看来，市场中的“托”有两种，一种情况是卖家将拍品的底价定为100万元，但拍卖行为了迎合买家捡便宜的想法而在50万元起拍，卖家于是在拍卖现场中以买家的身份将这件拍品至少“顶价”到100万元，吸引其他买家竞价并最后以100万元或以上的价格买下自己的拍品；另一种情况是卖家把底价100万元的拍品“托价”到110万元或以上，交买卖双方的佣金，自己拍回拍品，让自己的藏品在市场上露露脸留下一个高价的拍卖记录。他认为后一种情况相对少见。

“市场还是太不规范了。”广州银通总经理陈俊明透露，有的“托”还会用“激将法”。比如在近日上海一场大拍中，一个买家竞拍一件海派名家作品时，“托”一直在身边喊“太贵了”，而买家却“豪气万丈”称：“贵什么贵，我给不了价吗？我喜欢就可以了，你管我那么多。”最终，这个买家以高于市场价3倍的价格买下这件书画，令行家们颇感愕然。

分辨“托”需要老到的经验，比如同一个竞拍牌由头至尾贯穿同一场拍卖会，而且一般出现在开始几口价和成交的前几口价中，有的“托”由始至终没正眼瞧过拍卖师，而是低着头不停举牌。“真正的买家不会一开始就应价的。”邝根明解释，买家只有当场上应价到了自己的心理价位时才会举牌，比如心理价是1万元，3000元时就不会举牌，“否则在竞价环节中多加了一口价，等于自己顶高了自己的价格。”而那些举牌不放，一副买不到誓不罢休的买家最容易被“托”顶高价格。

破解：

唯行家“马首是瞻”

另一种识别方法是看场上的“风向标”――行家的一举一动。“醒目”的新手唯行家的马首是瞻。“现在的收藏观念是只怕买错，不怕买贵，看到行家也应价了，新手会认为如果连不划算不入货行家都敢接货了，收藏者还怕什么。”曾波强发现，很多有资金实力的买家就喜欢卖场上多人追的东西，理由是场上至少有十个八个行家在追价，不可能是“做局”。

曾波强透露，很多新手进场就会先认清哪些行家的口碑比较好，并且找拍卖行介绍行家的情况。而拍卖行对于行家的“招揽”作用也心知肚明，因此普遍降低拍品估价，以吸引行家举牌；另一方面，对行情了如指掌的行家想捡漏，也会举牌应价。以行家邝根明为例，行内熟知他的主要追捧目标就是岭南书画，所以凡是他举牌的岭南书画，都会有买家跟进，导致他往往不能按心理价位买下拍品：“广东拍卖市场中熟口熟面的行家也就二三十个，大多数都是相识的。”

新手提醒

可以找顾问“帮眼”

陈俊明认为，有没有“托”并不是新手最需要关注的问题，拍品是不是“真、珍、新”才是重点：“不管市场千变万化，买家都要‘万变不离其宗’。”他举例，如果心理认定了3万元买下的东西，别管别人举到8万元还是10万元都不要理，除非这件东西自己非买不可，那就另当别论了。他建议新手入场前先要确定自己的目的是收藏还是投资：“如果是投资，就要了解市场行情、走势，如果有信心价格还要涨，那可以比市场价稍高买入，否则一定要死咬自己的底价不放松。”

邝根明说，除此之外，收藏者还可以找顾问“帮眼”：“买家可以跟顾问签合同，一旦买假，行家要自行承担责任，并且有效期要约定为无限期。”

专家观点

“做价”是少数

广东省拍卖业协会秘书长郑晓星说，在拍卖场上，拍卖师短时间内很难辨认买家是不是“托”，但是拍卖行遵守的原则是，场上叫价不达到底价不能成交，而超过底价成交，即要卖方收取佣金。他强调，拍卖行参与这种“托价”行为不太可能，因为他们做价很容易被发现，“当然不排除拍卖行知晓情况却可能‘默许’的现象。”市场上的“托”一种是卖家要卖高价，一种是买家要出货。买家也愿意抬价？他解释，这些买家往往是手上已“垄断”某个画家的大部分作品，为了以更高价格出货，所以把市场上零星出现的画家作品高价买下，作为自己出货的价格标杆。“事实上，中国艺术品市场上的‘做价’还是少数，因为没有确凿的证据证明，只是大家认为没那么值钱的东西高价成交，价格一定虚高而已。”

专家认为，有没有“托”并不是新手最需要关注的问题，拍品是不是“真、珍、新”才是重点。