刘成：让书画成为日用品
发布者:admin 发布时间:2012-05-11 阅读次数:1414次
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文/本报记者 宋磊 图/彭志超
书画艺术，中国之国萃，它能让人陶冶心志，修身养性，在人们的印象中，它往往有着高贵的身价，非平常百姓所能企及。但一张精工装裱的六尺卷轴，售价仅300元左右，你相信吗？当你来到古博堂书画院，你会发现，原来艺术品也可以如此让人亲近，触手可及。
古博堂，此名取自一个民间故事。在汉代，有一个皇亲国戚，他酷爱收藏书画，家中藏得墨宝无数，也为此散尽家财，他的家也成为鉴赏书画珍品的好去处，就连皇帝也成了那里的常客，有一日，皇帝赏赐此人一座府邸珍藏书画，并写下“贯古通今，大博天下”的牌匾，古博堂因此而得名。古博堂书画院正是要做一个联系古今艺术的平台，网罗天下艺术英才，弘扬中国传统文化艺术。
初识古博堂，让人顿觉有三奇：其一，书画院没有气派的门面，它位于汉口三阳路附近一个住宅楼盘的六楼；其二，这里的书画琳琅满目，数千件书画就如货物一样，密密匝匝地安放在货架上，更像是个书画便利店；其三，总经理刘成原来是个“80后”年轻人，他阳光、率真，颇具亲和力。
一个春日的午后，记者来到古博堂，刚一进门，就闻到扑鼻的墨香，沁人心脾。这里经营面积不大，一套三居室住宅不过110平米，但一切井井有条。在厅堂的一面墙上，整齐地张贴着几百张书画作品的照片，上面均有作品信息和明码标价，顾客在这里选中作品，即可按编号在书画间取货买走。仔细一看，原来价格如此低廉，不少作品价格仅300元左右，最贵的作品也不过3000元。“我们的愿景是让每个中国家庭都能拥有一幅中国画！”刘成说，目光中流露出踌躇满志和对未来的憧憬。
1980年10月，刘成出生于湖北随州市草店镇，从学生时代起，他表现出乐于交往，善于沟通、组织的能力，从小学到中专毕业，他一直是班长、学生会主席，也是同学眼中的“校园明星”，优异的学习成绩，乐于助人的精神，让他多次获得市级奖学金和优秀学生干部等荣誉。
然而，命运却中止了他的学业之路。家庭的贫困，让他主动放弃读大学的念头，身边的老师无不为此惋惜。
1999年，刘成与两个同学来到武汉，在这个举目无亲的陌生城市，他立志干一番事业。
在武汉，刘成干过保安，当过服务员，做过销售，凭着对营销与生俱来的兴趣与钻研，凭着良好的沟通、语言能力，他成为一家知名餐饮企业市场部管理人员。
2003年，命运再次让他的人生变道。母亲病重，双目失明，需要大量医疗费用，刘成此时的收入只是杯水车薪。一天，在书中,刘成读到成功学创始人陈安之的一句名言：“一个人要成功，必须把自己逼到绝境”，这句话触动了他，家庭的责任感、对未来的更高的期望让他毅然抛弃已经取得的一切，从零开始。
没有退路，没有资本，创业初期无疑是艰辛的。刘成利用自己良好的表达能力，从主持人做起，一步步朝自己的理想前进。
一次偶然的机会，在刘成主持的一个活动上，几位画家现场作画，艺术家高超的技艺打动了他，也打动了周围的观者。一个念头在他脑海划过，这么好的画为什么不能卖掉呢？于是，他立即在现场即兴主持了一个拍卖会，几件作品在他的撮合下找到买家。这一天，也改变了刘成的一生。
其实，人人都知道艺术品高雅，无论送礼还是自己收藏都是不错的选择，但是，人们大多不知道去哪儿买艺术品，名家书画动辄上万的价格，印刷、假冒书画鱼目混珠，也让他们望而却步。这种现状，让刘成看到了商机！
脚步坚实
2003年，刘成成立了“现代书画院”，以个体经营模式，开始了书画营销业务。
在经营方面，刘成最大的特质是稳健、耐心，从不冒进，这也让他的业务有着长久的生命力。为节约生活成本，刘成每天伙食费控制在两元钱以内，往往一个馒头，一碗面条就是一餐；每月房租不过60元，他和五个同伴挤在一个十来平米的阴暗潮湿又没有窗户的房间……
业务运营初期，为培育市场，刘成让公司的经营基本上处于平进平出的状态，但他依然执着地坚持着。
作为年轻人，与艺术家交往，刘成保持着虚心好学的态度，真诚热情的人格魅力，得到了艺术家的支持与认可，艺术家们也为刘成业务的开展提供了可能。
为扩大业务范围和顾客认知度，刘成以艺术品拍卖的形式让书画走进民间，除书画专场拍卖、慈善义卖之外，古博堂还与滚石音乐台、新中原演艺汇等公共演艺场所合作，在演出现场无底价拍卖作品，为自己的业务扩大了社会影响力，也得到了大批忠实的客户。
在作品的品质上，刘成有着自己独特的想法。虽然作品的价格不高，利润空间也有限，但是出自古博堂的书画作品一定要与市面上价格低廉的印刷品区别开来，必须要有属于古博堂自己的注册商标。于是，刘成花了3年的时间完成了商标注册。现在每一幅交到顾客手中的作品都有一个精美的画盒，上面都贴有印上古博堂注册商标的标签，标签上还留有刘成的手机号码，一些客户往往直接拨打这个电话咨询购买。作为公司总经理，刘成从不以管理者自居，而是将自己看作公司一员，经常亲历亲为，接到客户电话，他经常亲自带领客户挑选作品。当顾客得知眼前这位年轻的小伙就是公司老总时，往往唏嘘不已。
由于公司业务正好顺应政府大力发展文化产业的方向，在创业中，刘成得到了政府和社会各界的支持，武汉市团委、青联，江岸区政协、工商联、团委、青联等组织都为刘成业务的扩展推波助澜。
仅用时一年，刘成积累了成立法人企业的所需资金。
2004年10月10日，武汉古博堂文化艺术公司正式成立，“弘扬国萃，传承文化”成为公司创始时确立的宗旨。
为减少不必要开支，不将经营成本转嫁给顾客，古博堂没有选择繁华地段的商业门面，也没有豪华的装修和高档的设施，而是在一个小区的三居室住宅低调地运营着，以致每位慕名而来的顾客，在找到古博堂之后都大呼:“这里太难找了!”
“农村包围城市”
古博堂定位于书画界经纪公司和专业书画交流平台，通过古博堂书画院这一平台，签约画家，发掘有潜力的书画作品。成立至今，古博堂书画院已有90多位签约画家，这些书画家大多是艺术价值有待挖掘的中青年画家、农民画家、艺术院校学生，虽然他们没有响亮的名气，但艺术水准上乘，价格也相对低廉。
应该说，艺术家团队的组织和挖掘是古博堂运作成功的基础。在这方面，刘成和他的销售团队下了不少功夫。借国家大力扶持民间艺术的东风，他们经常深入全国各地的农村乡镇、田间地头，积极联络各地民间艺术机构、组织，寻找那些被称作“非物质文化遗产”的民间艺人。
“民间画家没有进过艺术院校，他们的技艺大多是祖辈相传，往往利用劳作的闲暇时光作画。他们的画可以称作原生态艺术，淳朴而无华，毫无物质利欲的影响，充满了其单纯的精神寄托。”同时，民间画家几乎没有太大成本，作品单价相对较低，给古博堂的销售运作留下了较大的市场竞争优势。画作产生的经营效益，也让这些民间画家乐于和古博堂签约合作，于是，这个团队在不断壮大。
在古博堂，三、五百元一幅的作品最常见，销路也最好，“我们的战略是"农村包围城市"刘成说，古博堂现阶段书画商品定位于中低端，虽然公司有条件销售知名书画家作品，但刘成有着自己清晰的经营思路最大范围地服务于普遍大众，待市场广泛认可之后，再提高作品价位档次。“卖老百姓买得起的书画”成为公司相当长一段时间不变的经营定位。
品质保障客户
“我们的目标是做百年老店”，对于刘成来说，品牌意识无疑是一个企业生存的关键，对于经营的艺术产品，古博堂以双重把关，保证艺术品的品质，保障收藏者的利益。
首先，所有的销售作品均保证为画家本人手绘完成，并加盖古博堂鉴章，并出具收藏证书，承担保真责任，如出现作品真伪问题，顾客任何时候都可以无条件取得两倍退款。其次，把质量关，作品上架前，一定经过鉴定和检验，画面上不允许出现任何瑕疵，如滴墨、破损等。再次，顾客拿到手的每一幅作品都配备了一本精致的画册，画册里面有古博堂的详细介绍，并印有签约书画家的代表作品，购买过古博堂作品的顾客看到这本画册都会感叹物超所值，并引起再次购买的强烈欲望。
古博堂从不做商业宣传，也不主动推销业务，良好的服务和不怕吃亏的精神，客户间的口口相传，为古博堂带来大批“回头客”，如今，公司注册的固定会员有两千余名。
据刘成分析，客户主要有两部分，一部分是书画收藏爱好者，他们会定期咨询作品，并买入收藏，另一部分是一些经营企业的朋友，他们出手量大，以礼品馈赠为主要用途。从这个层面上说，古博堂正在改变着一部分人群的价值观和消费观。
曾经有位来自海口的地产老总，在汉看演艺表演时，花500元买下一幅古博堂的书画作品，回海口后，身边的朋友都为如此低的价格惊叹，也激发了他再次购买的热情。于是，这位老总带着妻子专程赶到武汉，颇费周折地找到古博堂，一口气买走30余幅作品，从此，他与刘成成为好友，也成为古博堂的忠实客户。
在古博堂，这样的故事还有很多……
“永远让别人占便宜”
古博堂成立八年来，市场份额快速扩张，如今，除个人零售业务外，公司还将客户群延伸到全国艺术机构、画廊，做艺术品批发让古博堂在艺术市场独树一帜。现在，公司销售额处于稳步上升状态。
销售量虽然不断提高，但刘成并没有涨价的念头。多年来，虽然经营成本不断提高，但古博堂的书画定价一如既往，这也导致经营利润空间大打折扣。但刘成依然坚持，他说，他经商的理念是：“永远让别人占便宜。”他不仅以最低的价格稳定着自己的客户，而且，随着物价水平的提高，还及时上调艺术家的报酬标准。此外，刘成还拒绝了所有商业合作的机会，他想让自己喜爱的事业褪却商业气息，保持尽可能的纯粹与质朴，因为，他的理想在更高远的一个地方。
……
“人这一辈子能做成一件自己想做的事，而且它能产生良好的社会效应，这对我来说就足够了！”虽然，现在古博堂业务蒸蒸日上，但刘成并不在意商业效益与个人所得，对于中国文化的传承与推广，他自觉肩头有一份责任。展望未来，刘成将目标锁定于湖北首家艺术超市，让书画作品像普通商品一样陈列着，让老百姓能方便地欣赏、挑选，这对他来说是真正有意义的事。虽然艺术超市还处在筹备阶段，但他说：“中国文化博大精深，中国书画正是中国文化的最好体现，我们要让人们买艺术品，就像买日用品一样，轻松随意！艺术超市也会吸引更多的人关注书画，关注中国文化！”
人物档案
姓名：刘成
出生：1980年10月
籍贯：湖北省随州市
学历：大专
职位：武汉古博堂文化艺术有限公司 总经理
湖北联合志成贸易有限公司 总经理
荣誉：第五届武汉市杰出进城务工青年 |
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