近年来，紫砂、竹雕、苏绣、乐器、珠宝、手表、白酒、影像、卡通等各种收藏门类现身收藏拍卖，收藏呈现多元化的趋势。如何选择收藏门类，藏品的流通性是非常重要的一个参考，观察大型正规拍卖行的拍卖门类和行情，即关心“藏”，也关心“卖”，做好功课，是获得收藏收益的重要环节。

　　在房地产、证券市场预期大幅度降低的预期下，艺术品收藏投资已成大趋势。藏什么？如何藏？是大家广泛关注的问题，但还有一个更重要的问题，即艺术品收藏如何变现、获利。藏品如何通过拍卖流通？记者带着这样的问题，来到上海百年老字号、大陆首家专业的艺术品拍卖公司朵云轩一探究竟。

　　如何入拍

　　首先委托人需要带欲委托藏品及身份证原件至拍卖行，经过专家的审定后，若符合拍卖要求，则会与委托人签署委托拍卖合同；藏家也可以先发欲委托物图片至拍卖公司邮箱做初步审定，需要注意的是，图片务必清晰，如有利于识别的款项更应该拍特写。

　　专家提醒：一定要去正规的拍卖公司，认真查看委托拍卖协议的内容。

　　拍品种类

　　拍品征集的种类，主要有中国古、近现代名家书画、名家书画成扇；瓷器、古玩杂件、文房用品、书案摆件、名家篆刻；古籍版本、碑帖、名人信札、印谱、名家画册；油画、当代艺术、版画、雕塑等。

　　专家观点：这些也是艺术品收藏的常见种类，代表着流通性好，容易变现。

　　拍卖费用

　　拍卖是有费用的，通常的收费情况是，拍卖佣金：拍卖成交价的15％，保险费：拍卖成交价的1％，个人调节税：拍卖成交价的3％，以及拍卖图录制作、印刷费，通常大型拍卖，半版600元，整版1000元。朵云轩在这个收费标准基础上，还推出了，7日内结款12%佣金的优惠条款。

　　需要注意的是，以上费用均在拍品成交后收取，前期不收任何费用，如果拍品没有成交（也就是流拍）也不收任何费用。

　　专家提醒：市场上有一些拍卖公司，就是依靠赚取图录费、保管费等费用赢利，而不是依靠招商拍卖赚取佣金，这样的公司需要小心。

　　拍品审定

　　一次拍卖的拍品征集完毕后，朵云轩会有一个专门的专家小组对征集到的几千件作品进行最后审定，最终敲定上拍作品的数量。

　　工作人员将对最终上拍拍品进行拍照、做资料、量尺寸（做镜框）、写拍品文章、出版资料查询整理、价格核定等一系列繁复的准备工作，敲定每一本图录上的拍品排版顺序及封面，跟机制作讯刊及图录。

　　专家提醒：有“故事”、有权威或早期刊物著录过的藏品，价格往往高于同类藏品，买家和卖家要多做功课。

　　宣传招商

　　拍品确定、拍卖日程安排好后，拍卖行即通过媒体发布拍品介绍、相关研究文章，刊登广告，客服开始将之前整理好的客户资料分门别类、有针对性地将不同门类的图录寄出。同时拍卖行也会以信件形式告知委托人其所送拍品的上拍情况。

　　信誉好的拍卖行往往能吸引比较大的藏家、投资者或机构，买家对拍卖行的信任，往往是以拍出高价为前提。

　　专家观点：相信品牌的力量，有好的藏品一定要送到信誉好的拍卖行去。

　　预展

　　拍卖会正式开幕前通常会有两天时间预展，买家可以在此期间到拍卖行的工作台凭身份证交纳保证金后领取拍卖图录并办理号牌，拍卖号牌非常重要，一般在拍卖会正式开幕的第一天早上发放，需要各位买家妥善保管。

　　一般这几天是拍卖行最辛苦的时候，弄到凌晨是家常便饭。有时在拍卖前期还会办展览，比如去年11月朵云轩在上海世博园区中国馆举办的“海上绘画展”，社会反响就非常好。

　　专家提醒：预展是拍卖中非常重要的环节，藏家可以通过预展“上手”藏品，确定拍卖意向。

　　拍卖

　　拍卖是大家非常熟悉的环节，“价高者得之”。

　　估价是一般我们在拍卖图录上所看到的，由拍卖公司针对该件拍品，根据其作者市场行情、拍品质量等做出的估价区间，供买家参考；落槌价则是拍卖会上拍卖师落槌时所敲下的价格，不含佣金；成交价是落槌价+各拍卖公司所设定的买方佣金构成。

　　专家提醒：做足功课，理性拍卖，不要让气氛影响自己的出价。

　　结算

　　拍卖会结束后即可进行拍品结算，已成交的拍品，在买家付清价款和佣金后，即可提走竞买成功的拍品，未成交的拍品即流拍的藏品，凭委托合同和身份证原件，即可取回。

　　随后，拍卖行会陆续通知卖家，将已到账的款项，按照委托拍卖协议的约定，扣除各项费用后，与委托人结算。

　　这样，藏品通过拍卖就完成了一次流通，成交价和买入价之间的差价，就是藏家获得的收益。

　　俗话说，“会买的是徒弟，会卖的是师傅”，了解藏品，更需要了解拍卖等流通环节，这样收藏、投资才能最大化转变成收益！