前言：

     中国改革开放近三十年，经济一直在稳定而高速的发展，整个社会的物质需求已经得到了充分的满足。纵览全国各地的城市，高速发展的经济造就了数目庞大且有较高消费能力的市民阶层。这一阶层的人在工作之余，比较注重享受生活，是娱乐休闲场所的主要消费群体。从形形色色的夜总会 KTV 网吧 洗浴中心 酒吧 等等大部分的休闲场所属于情色娱乐休闲，而具有一定文化内涵的文化休闲场所相对匮乏。为什么会出现这样一种状况？首先文化艺术创作在一般人眼中有种高不可攀的感觉，其次目前城市中的文艺休闲方式，比如在公园跳舞，演奏乐器等大多处于一种市民自娱自乐，自由发展的状态，是一种原生态的文艺休闲方式。
经过思考，我想是否可以建立一种新的面向大众的艺术创作方式。它经过商业开发后，能很好的娱乐休闲产业结合起来（艺术创作本身就是一种娱乐）。当在一个地区经营成功后，就可以把这种经营模式在全国各个城市进行复制，形成连锁经营。


一   创意描述

这个经营创意大体描述如下：

总体来说它可以称之为：书画休闲秀吧。具体经营场所由两大部分构成：一部分提供各种笔墨纸砚，或者油画组以及一个具有浓厚文化气息的茶吧类场所，供大家自由作画写字。另一部分由平民化的展览厅组成（现在大众自己能参与的东西比较受欢迎，比如超级女声等等），展览厅采取展位出租的模式，如果你觉得你的作品不错，就可以选择交取较低的租金找一个展位展出，等待被别人看中购买。具体细节在下一环节详细阐述。一种娱乐式的，好玩又休闲，还能秀出自我的艺术茶吧。


二产品 服务 以及各种想法

平民书画休闲娱乐中心，灵感来源于娱乐圈的各种平民选秀。其目的是把艺术创作与大众化的娱乐休闲活动结合起来，给精英和门外汉一个同场献艺的平台。不管你是书画大师，还是书画白痴，只要你有闲情逸致，你都可以来这里肆意的挥毫泼墨。休闲中心为你提供不同档次不同价格的笔墨纸砚，你可以像在餐厅点菜一样的任意选取。至于作书画的场所，我想也应该分为国画组，油画组以及贵宾室。其中大众场一般提供给一些绘画爱好者，参考网吧经营模式，每个位置用材料分隔开，这样一个不太大的场所就可以同时给一百多人提供服务（收费模式后面阐述）。
大众场可以方便各位书画爱好者边创作边学习边交流，同时如果他们有好的作品也可以选择放到展厅进行展览，等待被出售。

相关配套设施：1 印鉴 闲章   首先一般书画作品上都有作者的印鉴 闲章等等。场所内应该有专业的刻章场所。印章根据不同的材质，收费也不同。为什么要有刻章场所？以后会讲到！2 茶吧   场所整体气氛应该古色古香像个茶馆，服务员给每一位顾客提供香茶。如果你要高档茶水也可以，请多出钱！3 酒水   场所内也贩卖其他的一些酒水食品。4 学习班   书画艺术休闲中心还可以在晚上特定的时间安排书画老师进行现场指导或者开办学习班，边学边画。5 装裱   场所内应该有一个装裱的地方 根据顾客的要求进行装裱。或者也可以和其他一些装裱店铺采取合作方式，由他们对顾客需要的东西进行装裱。

同时既然这是一个大众休闲场所，那么其外部气氛不能奢华，应该走平民大众路线，不能给人一种高档消费场所的印象。对于大众场的低水平作品，作者不想展览的，休闲中心应该找个派人回收，当然是根据作品的实际好坏象征性的低价回收，这样至少能给作者一定的成就感（回收的作品里有好的，可以批发给一些售卖行画的，如果数量多，干脆就自己卖）。作者不想被回收的比较好的作品，由作者标一个底价，在展览厅展位等着被出售。展厅也应该分隔成很多小房间，最大限度的增加可供悬挂的面积。总体来说这算是一个大众可以一边娱乐休闲一边进行不同档次的艺术创作相互交流的大众画廊与艺术创作娱乐以及休闲茶吧的结合体。展览厅欢迎大家免费参观，书画室只要绘画人允许，也欢迎观摩，积攒人气打出知名度（人气旺，可以带动周边产品的消费，等等）。

三 市场以及消费群体


目标消费群：所有有一定艺术爱好和追求的广大市民。这其中包括高校学生 公司职员 退休老人 或者有艺术爱好的中小学生。市场营销策略上，应该进行一些商业上的形象包装，宣扬一种大众化平民化的草根艺术创作。（初期可以借助当地城市的艺术协会的招牌，打着推广文化艺术的旗号，或者可以给当地知名的书画艺术家荣誉头衔，以最快的速度扩大影响）。另外，这作为一种新的模式，可以通过报社的报道让消费者尽快的接受它尝试他。可能必须用公司名义进行经营。方便接下来把这种模式在各城市进行推广（主要是公司名，和招牌涉及到知识产权的保护）。
绘画作品部分（完全初步想法）是可以利用以下几种社会现象来营销：（全部都需要 印鉴和闲章来对作品进行鉴别）
1     成为受贿的温床
大部分官员都会写几个毛笔字。首先他们应该成为特殊VIP他们写好所谓的书画作品后，可以暗示那些有求于他的人委托别人来重金来购买。通过这样的中间场所来变相受贿，完全可以做到非法收入合法化，大家互惠互利。
2     成为爱情的桥梁
艺术专业有很多美女，当这样的女生创作出作品后。现场观摩的男的很有可能为了讨好她，而买下她的作品。对这样极漂亮又有才的艺术女生，可以采用VIP的方式来对待。
3     成为实力的证明
中国人口这么多，草根人群中经常卧虎藏龙。说不定真的能在民间找到一些业书画高手。对这类人作品好卖的，又确实是有前途的书画能人，可以和他签约。
4     成为亲情的纽带
现在的社会，父母很注重孩子文艺方面的培养。特别是现在中高考，文艺方面有特殊才能的小孩还能额外加分。所以有很多小孩经过一些书画音乐舞蹈方面的培养。当这样有一定基础的小孩创作出作品后，父母亲人为了鼓励他，是不是可以采取一种匿名购买的方式以一定的价格买下他的作品呢？这样做让小孩觉得自己的技能获得了社会的认同，是不是更加能激发他的兴趣呢？他们靠自己的能力赚到钱，是不是比父母直接给他钱更让他们高兴呢？
5     借艺术品市场东风
现在的艺术品市场越来越生机勃勃，很多电视台都有艺术品鉴赏节目，比如中央二套的《鉴宝》《天下收藏》。越来越多的人喜爱这些文艺方面的东西。特别是现在买房的人越来越多，很多人的书房里都有书画类的悬挂品。
6     对艺术文化的推动作用
不会书画的通过观摩 学习 也能掌握一定的书画技巧。在这样一个雅致的地方，你行！有人来观摩你 赞叹你。你不行 没关系 自娱自乐 现学现卖也成。反正这里就像一个宁静雅致的茶吧一样，各取所需 各得其乐，大众化的消费。



四 首选地点


经过对全国各地城市进行初步分析。我个人认为首选城市是西安！首先这是中国的千年古都，其文化底蕴之深厚，艺术气息之浓郁只有北京能比。西安在全国城市里，高等学府的密集度排名全国前几位。和其他城市比起来，西安的生活节奏较为缓慢，人们较有闲情逸致，懂得生活也追求高层次的生活。而北京，虽然表面上看，各方面条件都优于西安，但其地价 人工相当高。一种新设想的商业经营模式，其中肯定有很多不完善的地方，需要在不断的实践中改进。至于杭州 苏州 南京 武汉 重庆 成都 广州 长沙虽然和西安比起来也各有优势，但据我初步估计，其有利综合条件不如后者。

五 竞争


目前的市场上，还没有这样一摸一样的模式但存在一些相关的艺术品消费场所。娱乐休闲产业的投资者目光都一般都瞄准在声色娱乐休闲领域，想在这些方面赚钱。而文化艺术产业大多是 画廊 （卖高档艺术品） 画室 （面对专业人士）不是很大众化，画廊属于一种纯买纯卖的场所，画室纯粹是为了去学习，没有和休闲娱乐很好的结合。通过晚上公园里那么多人在进行健康的休闲娱乐，我想每个城市至少有一大部分人，希望能提高自身修养，也会乐于接受一种新的高雅而又轻松的文艺休闲方式。竞争还存在另一方面：如果这一种模式成功了，毫无疑问马上会有其他人跟风，我想我们无论在经营模式和文化思想方面都应该发扬自己的一种首创优势，抓住机会尽快尽早的扩大自己的社会影响力，形成一个文化品牌。品牌的社会影响力会影响人们的消费习惯，超市那么多，谁敌得过奥尔玛？快餐那么多，谁敌得过肯德基 麦当劳？所以我想一开始就要让每一位顾客感受到我们的一种文化氛围，认同我们的文化品牌（而且我认为这种艺术休闲吧，还挺迎合现在的人喜欢时尚新潮的心理）。

六 管理


（随便说几句）当成立一家公司后，这公司就像一部机器。如果管理混乱，那无疑代表着机器瘫痪，公司倒闭。作为一家公司，首要的一点是各部门分工明确，每部门每职员都有自身的责任与义务，同时注重部门与部门 职员与职员之间的协调合作。我以前在国企工作时，公司各部门处于一种互相拆台，互相推卸责任，都等着看对方的笑话这么一种状态。其根本原因是职责不明确，这东西你管我也管，最后是大家都不管！当然管理是一门高深的学问，其中很多的手段，例如奖惩方式，绩效考核办法等等都是需要很高的技巧。



七 人事任免


这需要具有企业管理经验的优秀经理人，才能做到知人善任，人尽其才，通过各种人事任免游刃有余的管理公司。（如果就开个店，我想很多商业人士应该都是具备的相当的管理经验,.）



八 财务需求与运用


首家店投资预算应该和办一家稍微大型点的餐厅费用差不多。但是可能需要较多的后备资金，来解决初始阶段的一些突发状况。和餐厅比较起来，需要的场地面积差不多，装修差不多，人工差不多，但餐饮业已经是一个很成熟的行业，而这个是一个新的模式，所以肯定会有一些没遇到过的困难。当然 它作为一种新的东西，其未来发展潜力应该来说是相当大的。


九 风险



任何商业计划都有风险。风险是因为在商业计划的实施过程中存在着各种各样不确定的因素，从而导致商业计划不能按预期设想进行。但是风险是可以把它控制在最低限度的，在前期筹划当中把每一项工作做细，每一步骤都尽量想到，这样遇到困难也能迅速想办法解决。我觉得这个计划的主要风险在于社会是否能马上认同这样一种艺术休闲方式，只要能马上获得社会的认同，那么它的成功机会就会很大。在这里我想也可以有一些营销的小想法：比如在开店之初，可以让顾客免费感受几天，在附近高校密集的地方搞些宣传活动等等。 这涉及到具体操作 现在就不一一列出。



十 成长与发展


这种商业模式，一旦在某一个城市获得成功。就很容易把经营模式复制到其他城市。当然各个城市都存在一定的文化经济差异，居民的消费习惯也不大相同，这是在具体操作中需要考虑的。在如今的公司中也存在着很多可以借鉴的地方。



十一 个人的一些相关创意性想法

接下来我会把各个阶段自己的各种想法，包括收费方式 预计有哪些赢利方向 如何扩大影响 可能的一些困难等等，用策划书的形式列出来。如果有疑问 或者觉得不详细 还可以每一部分做得更加细致些。

制订人：黄敏

2010年03月25日

分部分项计划实施

一   具体投资金额初步预算

（1）     房屋租赁
两至三层大约500个平方。500平米*80元/平方*6个月=24万
房租按西安普通临街店铺的基本租金计算，一般按半年或者一年计算房租。像这样的文化休闲吧不用也不要承租在商业街，一般选择在附近是休闲散步场所的广场，公园旁。这些地段的租金应该比商业中心便宜一些。
（2）     店面装修
参考一些同样大小面积中档偏上的中餐厅装修标准，费用在15万
左右。
（3）     相关经营设施
永久性设施：相关的桌椅 书案 吧台 电器设备 等等。
消耗性物品：各种笔墨纸砚 颜料 等等
总费用不会超过15万。
（4）     前期工作
包括一些相关的证件 手续 前期的市场调查 宣传费用 最多不超过4万元。
（5）     人工工资
包括接待员 服务员 采购员 管理人员 等等 三个月 7万元左右。
（6）     流动资金
为了应付一些突发状况 需要准备流动资金15万元。

初步估计 首家店总投资预算不超过80万元。

    二   赢利模式以及利润分析

（1）     书画休闲茶吧
销售额初步分析来自如下几方面：1   钟点费   一个供人作书画的位置所需要的面积1.5个平方米就足够。200平米的场地经过合理布局 可以产生80到100个左右的位置。其中大约60个国画位，15个油画间，5间贵宾VIP房。国画位的收费模式可以这样：20元换取一套文房四宝和小份颜料组，纸张另卖（因为纸张有大有小，还有些特殊纸张，比如白扇子 用来题字的 等等），同时赠送一个小时的时间。第一个小时因该是利润最大的时候，可以适当提高换取一套文具和一小时的价格。当顾客一小时后还想继续，那可以按每半小时5元钱计价，这样比一小时8元钱更能让人接受（书画材料可以回收）。同时加快人员的流动性。60个普通位，配上合适的经营策略，最保守估计，上座率在75%左右。其中一人消费2小时，一个位置一天仅算4小时的营业时间。这其中还不包括双休日人多的时候。那么这一部分的营业额大约在：35元*45*2=3150元 其他的油画间以及贵宾VIP室营业额保守估计在800元左右。这一部分的营业额保守预计在4000元。2   茶水小商品   可以像茶吧一样 兜售一些不同价格的零食 茶水 等其他小商品。日销售额我想500元是会有的！ 3   印鉴 印章 的刻制   这一部分的营业额无法估计，但我相信在这样一个书画场所像这种纪念品式的小玩物 会大有市场。总体而言书画茶吧部分的月营业额只要经营得当，月营业额=5000*30天=15万。
保守估计也应当在12万-15万左右（经营成本在3万到4万左右）。
（2）     原创画展览销售厅
销售额主要来自这几个方面：1   展位租金   一个200平米左右的中型原创画展厅 经过合理布局分成若干个9平方左右的小展室（可分为精品展位和大众展位）。其可利用面积大约在140平米左右，14个小展室三面墙可供展出。墙上1米-2.5米都是可供悬挂的位置。理论利用面积=1.5米*3米*3*14=189平米。实际的利用面积就算是100平米，大约能悬挂150幅作品，租金平均按每平方尺1元计算，日租金预计在1000元左右。2   画作销售   这是经营的难点，因为书画类作品很难用一个具体的价格来衡量，优秀作品在爱好者眼里价值很高，不懂的觉得一文不值。比较而言油画价格高，一些原创的或者临摹的有人定做的，可以找西安美术学院的学生低价定做，一般一幅好作品成千上万元。（但是为了商业模式能广为推广，我个人觉得不应接受这样的业务）油画间的普通原创作品，根据作品好坏，由作者自己明码定价，以比市场行情低廉的价格出售，加快作品的流通速度，休闲馆按售价采取不同比例提成来盈利。国画喜欢的人多，一般作品价格不高，大多几十元几百元。是否可以采取50元以下的不收费，50到100的收费10元，100以上的按比例收费这样的计费模式。原创画廊的销售额 具体无法统计，只要经营策略以及营销手段运用得当，具有非常大的盈利空间。预计这部分每月纯收入保守估计在4万到5万元左右。（还可以规划一个地方像画店一样销售各种行画）这其中画廊部分的销售盈利只算了1万到两万元一个月。（通过合理规划，个人认为画作展览厅也可以与茶吧结合起来，让人一边品茶一边欣赏原创画作）。
经过合理经营，除掉各种经营成本月纯利最保守的估计也在5万元以上（其中还可以摸索着产生很多盈利方法）。将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限，并从中找到一种最佳盈利模式。

三   风险分析

（1）     消费习惯
一个城市的居民，一般不同阶层的人都具有特定的消费习惯。而古都西安书画消费群体庞大，书画艺术创作与欣赏有很深厚的群众基础。此外全国最好的八所美术院校之一：西安美术学院坐落在那里，西美最有名的专业就是国画系。总体来说这个城市有很好的书画创作以及消费氛围。
（2）     对新模式的认可度
对这样一种新的休闲模式，消费者不认可不买账怎么办？首先，我们做的不是在搞艺术创作，我们的目标是形成一种新的大众化的娱乐休闲方式。只不过这种休闲方式是与书画艺术创作，书画艺术欣赏相结合的。我们的消费群体不只是那种会书画的专业人士，笔墨纸砚给你让你来娱乐的，以一种戏谑 娱乐 轻松的心态来展现自我，释放自我！ “随心而动，不拘一格”。为了让消费者能了解我们的意图，我想有必要采取一些方式传达我们的宗旨。
（3）     行业熟悉度
也许你不熟悉书画行业，不熟悉其中的潜规则。但是我要说，这种模式不是像那种高端画廊一样，是属于艺术品产业，这模式是一种娱乐休闲模式。说白了，就是让人吃饱了没事干，跑来耍的。跟开家网吧，歌厅，餐馆差不多。
（4）     新事物的不可预见性
这作为以前没有的一种新的模式，可能每个人都觉得没底！但我觉得只要有合适的营销手段，正确的经营方向，这种模式的成功机会是很大的。我想多动脑筋，超越常理，出奇制胜，“鬼点子”越多，越能赚钱。现在很多行业的商业项目，做的人太多，大家挤破脑袋往里面钻，当然其中不乏成功赚到钱的，但是这么多人去挤一条石拱桥，何不自己想办法在另外地方搭条独木桥一个人过去呢？赚钱要有创意，第一个做，虽然不可预见的困难是最多的但是也是最容易成功最容易做大的，做别人未想到的事业。所以我觉得这确实有一定的风险 但是还是很值得试一试的。

    四   合作机会

            可以与一些美术学院找寻一种最佳的合作手段。另外与原材料厂商也可以进行业务上的合作，各个环节最大限度的降低成本。

    五   宣传与包装

        后期可以建立自己的网站，前期可以采取比较落后的宣传手段：发传单，开业免费体验，报社小广告，广告字帖画帖，广告纸巾等等。当然还有一点：采用会员制，一张精美的书画文化休闲中心的会员卡，无形之中也能提高会员的身份，显得文雅而有格调。包装：借书画文化艺术的高雅来推广一种面向大众的娱乐休闲方式。

（文章来源：百度书画吧　作者联系方式：QQ：272655304 EMAIL:coolgirl@163.com）