《宋人团扇册页》

    宋代范宽的《溪山行旅图》上有赶驴的人，郁郁葱葱的树木，所谓雨点皴，突兀巨石的描绘，使得其栩栩如生，中间用一片云气给隔开了——这叫做空气式的透视法，也表达了一种距离感，避免了西方焦点透视的方法。

    宋元绘画是国之瑰宝，但因为宋代的靖康之难，皇帝都被劫掠北上了，画作大部分散佚，当年一些旧族的收藏在明末之乱时也遭到了非常严重的破坏，再加上明清之交的毁坏，所以一般认为传世的宋元绘画是很少的。集十年时间编撰的《宋画全集》显示，北京故宫有250幅宋画，上海大概有七八十幅，国内其他机构各省博物馆有的有一幅，有的两三幅，美国大都会博物馆、克里格兰博物馆各三五十幅，台北博物馆藏得最多，差不多400幅，全部的宋画加起来有1000幅左右。根据统计，两宋一代，团扇类的画加起来八百多幅。元画还没有进行统计，总体来说，宋元画加起来也就两三千幅，大部分也入藏各个博物馆了。

    买宋元绘画，第一是鉴定难，第二是价格高。大家的眼力不够，在风险防范上购画的标的和心理承受价格就会相应调整得比较低一些。但是宋元绘画的鉴定永远很难，有高仿的问题，历代老仿的问题，还有历代话语权的问题。

    传统交易模式中，画价的制定有三种模式，就是固定价格、谈判价格、交易拍卖中的竞争价格。宋画由于其稀缺性，一直没有一个固定价格，没有一个经常出现的可流通性的比例，所以很难形成标准，交易最后基本是在每次交易长期谈判的个案中形成的。

    这里要提到三种不好的成交状态。一个是死亡，死亡在美国是必然要卖东西的，因为遗产税有50%~55%；一个是欠债，这些东西一定要套现；还有一个是离婚需要分钱。因此没事的时候是没有艺术品交易的。但是有事的时候有了艺术品交易，就完全要看你讨价还价的能力了。举个例子，当年张伯驹要买恭亲王家里的一幅画，开价20万，后来他母亲大丧，说5万也卖，最后我看过两种资料，一种说是4万大洋成交的，一种说是三万六千大洋或者是三万八千大洋成交的。

    还有两种比较好的成交状态。一种是所谓的遗产规划，这种情况下就是不停地找报价人，你给我300万我就上涨到400万。

    买一个好东西的时候，最后买的人买的一部分是不可比的价值，我们把这个价值叫做“象征性价值”，它是有不可交换性的。这个艺术品价值中有一部分价值是它的出身、来历，而不是物价，还有一部分是感情因素。宋元绘画最后是靠一个财富阶层上的排他性来维持它的价位的坚挺。

    从博物馆采购政策来说，博物馆应当分清轻重缓急，要制定最适合你的价格话语权来为己所用，这就是注重力经济和话语权经济。注重力经济是你的藏品关注人越多，价值越高，这和所谓网络上的点击率一样。话语权经济就是说一个东西在洋人那里，一个东西在中国自己这儿，话语权和权威性是不一样的。

    它的功能以及功能所衍生的财富和商业价值，在不同持有人、不同的语境、不同的社会法律环境下是不可同日而语的。所以，总的来说，在宋元绘画采购中，假如有实力和眼光，应当更有主动性、判定力和话语权，应当舍弃二流、三流，买最主要的，来实现最有价值的文物的回归。 　(文/龚继遂  本文节选自作者的讲座发言)