许多人都认为从书画家处直接购藏作品是最理想的,因为书画家作为其作品流向市场的源头,减少了中间环节价格就自然更为实惠,而且直接面对作者本人,保真防假更有保障。这种想法虽然不无道理,但事实上却不尽如是。

首先,许多书画家都会为其作品拟定了润例(价目标准),而且随著时间推移和市场状况出现变化,书画家还会不断调整价格水准,当前的书画家调整润例基本上是有升无降的。那麽,一般购藏者直接到书画家处购藏其作品往往面对的就是昂贵的"时价",反而市场上经常有一些因早入手而价格便宜的作品出让。因为有些投机者有一定赚头就出售了,也有些收藏者因急需资金他用而低价抛售。所以,直接从书画家处购藏未必最实惠。

向画家直接购画比较被动

其次,有些画廊有时为了培育客户群体或出於资金周转需要,也会以低於书画家润例的标准出售。反而书画家经常为了稳定其作品市场和个人市场形象而经常对一般上门购藏者铁价不二。另外,购藏者在画廊是属於被服务的顾客,地位优越,可以反复议价而购买到既实惠又心仪的作品。但假如购藏者直接面对书画家时,却往往处於仰慕、索求的"粉丝"地位,相对被动的处境对书画家所提供的作品就不能过於挑剔了,议价上也不好意思过於唠叨。

再者,有时一些书画家出於应酬心态或身体、精神等其他原因,画不过来时就用学生或家人代笔的"枪手画"来满足一般购藏者,这是不足为奇的。反而对於画廊、拍卖行、资深经纪人等中间销售商,书画家知道他们眼力好,鉴赏水准高而且有长期合作的关系,所以基本上是不会用"枪手画"去搪塞的。这样一来在书画家处直接购藏也就未必比市场上更为保真了。

真正书画收藏追求的是对作品的感觉,所以有时也是很随缘的,未必就要执著於是否从书画家处直接购买。当今虽然社会上有不少书画赝品,但有信誉有品牌的中间销售商是耻于制假贩假的。收藏上与信得过的仲介机构形成合作关系,利用其专业水准和优越的资源平台来收藏心爱的艺术品也许更为理想。